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ZOE：跨境贸易杰出女性企业家

中小企业的发展需要有一个共同的优质平台，通过平台可以共同学习、共同成长，我觉得三体文明就是这样的平台，汇聚了***企业家、企业高管、精英人士，通过国内外标杆企业访学，提升企业管理能力，一些沙龙、私董会也让大家凝聚在一起，分享失败教训、共享***管理经验。

叶凌峰：家具零售行业***人物

作为传统的零售企业，三体文明带着我们与更多互联网、新零售标杆企业对接和交流，促进我们转型升级。祝三体文明越办越好，带我们见识更广阔的世界。

三体文明企业发展战略-创业痛点想成功，硅谷游学，要先集中精力发掘“痛点”

急于扩大规模意味着，你想要在打造出一套精致的可重复和可扩展的商业模式之前就大规模地扩展和发展你的初创公司。

在没有足够的资源支持下就尝试去扩大公司规模将使得公司出现负向现金流，这就意味着你的公司将会把钱花光。

创业失败的公司往往具有以下一个或多个特征：

? 在尚未充分测试和验证其“痛点问题 - 解决方案”适配关系之前就推出产品，还想要扩大其市场。

Startup Genome在分析了3200家快速发展的初创公司后发现，新制造游学，在创业的前三个阶段里，游学，成功留在市场里的公司有80%都会集中精力在发掘问题上而不是钻研获取客户的策略。

? 在建立起一套牢固的“产品/市场”体系之前就在获取客户上支出过多。

失败的初创公司往往因为缺乏“产品/市场”体系，而想要通过在gong关和市场营销上花大价钱来弥补。这可谓创业家“眼界蒙蔽”的一个例子。

? 人事体系过早庞大。

包括聘请不少开价不菲的“顾问”，企业家美国游学，但实际他们并没有为公司带来什么价值；过早筹集太多资金以至于在财务管理上出现失序（Fab就是这样死掉的）；尝试以牺牲公司的方方面面来换取高额收入等。

下面这张Appster所做的资讯图表描述了建立一家初创公司的4个阶段里的主要关注点、商业行为和策略以及大概的时间跨度：

三体文明-新零售

打赢新零售***的4个决定性要素

***，抢占消费者心智。

今天这个世界信息不是太少，而是太多了。所有的产品长得都很像，除非发生技术革命。当技术革命发生的时候是不需要做品牌的，不需要做传播的，直接就把干掉了几乎所有的行业，技术革命都是致命的。如果海尔冰箱真的做出一个没有压缩机的冰箱，它不需要做传播了。

当技术革命发生的时候不需要做任何传播，现在绝大多数行业技术革命都停滞在那里，产业处于空窗期怎么办呢？只能像我这样在台上讲。讲得不好怎么办呢？讲笑话。再讲不好怎么办？***服，抢占消费者心智。脑白金就是典型的一个案子。

绝大多数商品的功能几乎是类似的，已经失去了技术迭代的过程，它们之间的差别非常细微。我们的冰箱、洗衣机、彩电、汽车，你把任何一家汽车公司广告中名字去掉，换过来都是一样，你怎么能够在那么多复杂信息过渡过程中抢占消费者心智？

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